Entenda o que é Funil de Vendas

Atualizado: 12 de fev. de 2020

Entenda o que é Funil de Vendas e como ele pode ser um guia no planejamento das ações de marketing digital!

Um funil de vendas é uma representação que mostra a jornada do cliente, desde o primeiro contato com a sua empresa, até o momento em que fecha negócio. ⠀ ⠀ Para determinar qual é o nível de maturidade do cliente em relação à decisão de compra, os momentos são divididos em etapas: ⠀ - Topo do Funil (Visitantes e Leads) - Meio do Funil (Oportunidades) - Fundo de Funil (Clientes) ⠀ Para compreender o que é funil de vendas, é preciso ter em mente ainda o conceito de jornada de compra que consiste em 4 etapas: ⠀ 1️- Aprendizado e descoberta Nessa etapa, o consumidor ainda não está ciente de que tem um problema e uma necessidade. Crie conteúdos de atração com assuntos básicos do mercado que o seu produto/serviço faz parte. ⠀ Ofereça conteúdos mais informativos que tirem dúvidas básicas. Ex: Posts nas redes sociais; Artigos em Blogs; Vídeos. ⠀ 2️- Reconhecimento do problema Agora o consumidor começa a perceber que tem um problema em organizar suas ideias e precisa de algo para ajudá-lo. É nessa etapa que você tenta criar a necessidade pelo seu produto. ⠀ Ofereça conteúdos que exigem alguma ação dos usuário, como dar o endereço de e-mail, para que depois você faça alguma proposta de valor. Ex: E-books; Infográficos. ⠀ 3️- Consideração da solução O consumidor começa a procurar soluções mais eficientes para o seu problema e já está disposto a considerar algum produto ou serviço. ⠀ Apresente o seu produto ou serviço e descreva todas as suas características, benefícios e aplicações. É importante criar senso de urgência para que ele avance no processo e não deixe para resolver o problema depois ⠀ 4️- Decisão de compra Finalmente, o consumidor decide que comprará o produto ou serviço que precisa. ⠀ Sua missão agora é tentar persuadi-lo a comprar sua ideia, comparando sua proposta com a de outros concorrentes e oferecendo o melhor produto. ⠀

Viu como a produção de conteúdo estratégico faz parte do funil de vendas?



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